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聚集母婴场景?基因检测服务帮妈妈们实现科学育儿

时间:2019-12-18  来源:互联网 

随着检测成本降低和精准医疗的推动,基因检测的门槛大大降低,越来越多消费基因检测品牌进入大众视野,从疾病风险评估、酒精代谢检测、美容减肥指导、祖源分析、营养、运动、营养、运动.....到心理,不一而足。不过,相较于临床和科研基因检测,消费基因的行业门槛相对较低,市场逐步显现出“红海”趋势,但至今尚未有任何占领用户心智的品牌。


「安我基因」想打破这一局面。其实,相较于23魔方、微基因、水母基因等早年受资本追捧的玩家来说,成立于2018年4月的「安我基因」略显年轻,品牌知名度也更低。那如何在激烈的竞争中保持优势?对此,「安我基因」选择在母婴和女性基因检测这个垂直领域来做深。


「安我基因」创始人&CEO吴健说,这一品牌的“诞生”是基于市场成熟度、需求调研、场景挖掘等的多重考量。


其一,经过几年的市场教育,大众开始关注到基因检测的价值,需求逐步显现。一组中美对比的数据显示:在2012年,有33万美国人接受消费级基因检测,市场渗透率0.1%;到2018年,这一人数达到2650万人,渗透率达到了7.5%,六年间翻了数十倍。反观中国,2018年接受消费级基因检测的人数只有100万,预测到2022年数据会达到2000万人接受消费级基因检测,现在是进入市场的黄金窗口期。


其二,在成立品牌公司之前,公司进行了大规模市场调研,发现消费基因检测的用户主要有三类:

1)规划驱动型,以“三高”女性为代表,她们想借助基因检测来辅助相关决策;

2)问题驱动型,以妈妈群体为主,她们在育儿过程中会有大量问题,并急需相关解决方案;

3)兴趣驱动型,以年轻男性为主,他们对探索未知兴趣浓厚。


吴健表示,纵观整个市场,大部分品牌都聚焦第三类人群,但对于前两类人群的需求覆盖深度不够,而这两类人——尤其是“妈妈们”的依从性最强。有鉴于此,「安我基因」确立了新妈妈和新女性的目标群体和公司的核心定位,而这其中有太多的需求需要被满足。


“举例来说,孩子第一次出现过敏症状时候,一般要去医院抽血,那有没有其它方法帮助妈妈来判断过敏可能发生原因是什么;或者当看到孩子的身高怎么吃都不如别人家孩子高,运动能力怎么都不如别人强时,有没有工具能帮助他们了解背后的原因是什么等,这正是我们要做的事。”


据吴健介绍,区别于那些大而全(能一口气给出数十页报告)的品牌,「安我基因」的特色就有二:聚焦在母婴市场;不局限于人的“出厂设置”,关注结果之后的整体解决方案。


技术层面,「安我基因」的差异化体现在两个层面:

其一,采用了Illumina独家定制的芯片;

其二,利用独家的GenoPB?标签及天罡?大数据,即使用基因、行为、表型、身份等数据进行综合算法匹配,从而给出用户充分个性化的解决方案。


在商业化探索上,「安我基因」先以过敏原和营养分析切入,帮助妈妈们科学育儿;再逐步延伸到孕产呵护、肌肤管理等围绕女性用户的场景。反映到产品端,「安我基因」已推出了宝宝过敏基因检测、宝宝营养基因检测、肌秘美肤基因检测、享瘦体型管理基因检测等多个产品,单价199元。


以过敏产品为例,「安我基因」能检测出14项有明确指向的过敏原,包括接触性过敏原,呼吸道过敏原,食物过敏原和过敏遗传体质等各个方面,帮助妈妈来判断孩子在哪方面会有风险,从而给到明确的指导。

“比如当给孩子一个过敏原检测后,发现他对DHA的吸收能力会若于普通孩子,我们会告诉妈妈该如何从饮食方案、营养补充、日常生活习惯等方面加以改善,甚至包括提供视频教你怎么做操。”


而鉴于场景聚焦,「安我基因」的渠道布局非常简单,吴健将其总结为一句话,“妈妈在哪里,我们就到哪里找妈妈”。目前,该品牌的入驻渠道包括孩子王、宝宝树、京东母婴、乐友孕婴童、天猫母婴等多个线下线上垂直渠道。据他透露,截止目前,「安我基因」的销量已近百万,是市面上增长最快的消费基因检测品牌。


在新业务探索上,目前公司正在筹划过敏原2.0产品,会进一步增加检测项和优化算法,并进行“人货场”匹配;也在现有数据和算法上探索围绕母婴的医疗级应用,譬如孕期营养检测——比如对叶酸的吸收能力等。此外,公司也在开展多项科研项目,譬如和协和医院合作开展有关“营养代谢能力基因检测与临床生化指标关联性验证”的研究项目等,以期更多的商业化应用。


吴健表示,这背后反映公司的整体发展思路,即短期内提供C端产品,即基因检测服务;中期开展2B业务,即帮助用户和企业做连接;长期则意在精准治疗,即辅助制药行业,实现更精准有效的新药研发。


而在谈及如何持续保持自身的竞争力时,吴健指出,无论如何夸大其娱乐价值,消费基因检测还是要朝专业精准的方向发展,“基因检测技术只是未来伴随式生活服务和精准医疗的‘发动机’。光靠卖‘发动机’是无法产生实际价值的。如何能真正发掘出基因检测技术在用户端和医疗端的应用价值,才是决定企业竞争力和全行业发展前景的关键所在。”


另外,他也指出,如何从科学的角度选择位点、引用何种数据库和文献等都需要长时间的探索和研发、后续的服务,以及市场需求的进一步激活都会是挑战,对此,「安我基因」还需要持续进行深入钻研。

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